特色“老铁经济”

    据了解,快手的用户人群集中在二三四五线城市,人群年轻化,高度依赖移动互联网,是Z世代网民代表。在生活中也比较崇尚刺激个性态度,生活观念比较新潮。这其中,63%人群低于26岁;女性、娱乐、社交、游戏是他们的标签。
 
    针对用户的特性,快手也制定了与众不同的“老铁经济”。这一模式在此前也有零碎的尝试。
 
    据介绍,一些视频主在分享自己的生活时,经常会收到“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等留言。
 
    比如一位拥有113万粉丝的藏族姑娘卓玛通,就通过在快手上卖松茸、猪肉等特产,获得了不错的收入。
 
    2018年6月至8月,尼尔森对快手上部分商户进行了深度定向调研。数据显示,接受调研的商户中,48%从快手上直接接到了生意,其中42%在快手上年收益超过10万,平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说,快手的交易额甚至占到一半以上。
 
    快手官方提供的一组案例数据,进一步显示了用户消费潜力巨大。比如,二手车的平均客单价可达14 .8万,电子产品平均客单价8999元,连宠物用品平均客单价都能达到1500元。
    陈定佳认为,强烈的用户需求正是快手进行合理商业化的基础。“现在已经到一个合适的时机,把这些自发的用户商业需求规范起来,为用户提供包括广告在内的商业化工具,帮助他们实现自己的商业价值,提升商业效率。”
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